売り方の王道「ステップ販売」

「ステップ販売」とは、最初に販売商品を提示するのではなく、まずは無料サンプルの提供や抵抗の少ない価格の商品を購入させるなど、段階を踏んで見込み客に接近するという販売方法です。

まずはその商品の「無料サンプル」や「無料の案内書」を提供することにより、見込み客のリストをつくることに重点を置く方法です。

個人情報が極めて入手困難になった昨今では、これまで以上に直接連絡がとれる顧客リストが大切な財産なのです。

顧客リストを持つ利点は、顧客に複数回連絡が取れることです。

 

儲けのヒント

急がば回れ=「フロントエンド商品」を用いた販売方法を研究する。

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