効果的に「感情の波」をつくる「7つのステップ」
「下げて」「上げて」「急がせる」3ステップは、さらに7つのステップに分類できます。
これはテレビ通販でも利用されている表現順序です。
セールス文章の中で、情報を提示する「順序」とその「目的」さらに各段階において読み手にどのように感じてもらいたいかの「反応」を示せば次のようになります。
①目を引く＝「おっ」
抱えている問題を認識させ注目させる
②共感＝「そうそう」
その悩みの持ち主ならわかる不幸を伝える
③悲観＝「え～」
さらなる不幸の可能性を伝え不安をあおる
④改善策＝「何っ！！」
改善できる商品の存在と効果を伝える
⑤安心＝「なるほど！」
推薦文や利用者の声などを証拠とともに提示する
⑥憧れ＝「お～」
改善された生活をイメージさせる
⑦行動＝「じゃあ」
限定特典とともに電話番号を伝えるなど行動を促す
儲けのヒント
文章のひな型を持てば制作時間を短縮できる。