2つの仕組み

まず、ビジネスを行ううえで意識すべきは「収益モデルとしての仕組み」と、人間のもつ「心の仕組み」の2つあります。

収益モデルとしての仕組みを理解することと同様に、人間の心の仕組みを理解することが重要なのは、買い手の心理を揺さぶる「仕掛け」の発見につながります。

「収益モデルとしての仕組み」をランチェスターの法則に基づいて導き出し、「心の仕組み」を最も効果のある文章を創りだします。

文章を書くに当たっては、読み手がどのような内容に関心を示すか把握しておくことが大切です。

読ませる文章を書く秘訣は、書き手が書きたいことを書くのではなく、「読み手が読みたいことを書く」ことにあります。

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